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如今的安防時代，可謂AI正當(dāng)時，處處顯生機(jī)！隨著AI進(jìn)入安防、AI技術(shù)賦能，安防行業(yè)迎來全新的機(jī)遇。這是AI造風(fēng)云的安防時代，百花齊放、百家爭鳴。

在這一時期，AI安防也進(jìn)入了常態(tài)化，無非是技術(shù)上你追我趕，戰(zhàn)略上則是合縱連橫，打法一樣，玩法也類同。為此，記者在努力找尋關(guān)乎AI建設(shè)圖景中的新意。于是，盡管在疫情寒風(fēng)中，記者在一個陽光午后，走進(jìn)了深圳市益光科技有限公司。

低調(diào)者的進(jìn)階之路

益光科技，名不見經(jīng)傳，著實是個低調(diào)的技術(shù)實力派。

采訪中副總經(jīng)理周銀熱情接受了記者采訪，盡管是第一次與之接觸，其精神松弛，看不到絲毫的刻意，他談吐瀟灑自如，語言詼諧幽默。但輕松背后折射出的，是面臨大風(fēng)大浪時的淡定與穩(wěn)健，和處理危機(jī)時的機(jī)警與敏銳。于是，我們在輕松氛圍中進(jìn)入了話題。

盡管2015年成立，但益光科技的背景絕不簡單。

深圳市益光實業(yè)有限公司，與益光科技一脈相承。2003年成立，是一家專注于經(jīng)營平板電腦、導(dǎo)航設(shè)備、通訊設(shè)備等智能電子的現(xiàn)代化企業(yè)。2009年開始進(jìn)入智能市場做智能硬件，從最初的車載PND、手機(jī)、平板，芯片方案到三星、MTK、高通、AC、RK、全志，基本市面上能做的智能芯片都做了一遍，跟芯片原廠一直保持很好的關(guān)系，能夠承接更多芯片方案賦能給算法廠家，讓產(chǎn)品AI化。

瞄準(zhǔn)智能的未來，多方努力與市場帶動下，2011到2014年是益光實業(yè)的輝煌時刻，這為益光科技的誕生，做了諸多準(zhǔn)備與鋪墊。2015年，是益光實業(yè)戰(zhàn)略上的一個轉(zhuǎn)折之年，同年，益光科技乘著智能浪潮，正式成立，其技術(shù)主干從益光實業(yè)非車類產(chǎn)品研發(fā)一部組建。

技術(shù)有了，市場方向在哪？這對于益光科技，是一條探索之路。

倚借實業(yè)技術(shù)路徑，最開始的益光科技開始嘗試智能穿戴設(shè)備，2016年專注人工智能“領(lǐng)域硬件解決方案，但由于客戶的排他性與固化性，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了一個技術(shù)驅(qū)動科技企業(yè)的市場愿景，2017年從智能設(shè)備進(jìn)入到AI領(lǐng)域。AI在安防以識別為主，但益光科技最開始的方向是主攻語音識別，做智能音箱產(chǎn)品，因為益光實業(yè)在C端市場有口碑與沉淀。但依然理想豐滿，現(xiàn)實骨感，AI的戰(zhàn)略方向不變，還需調(diào)整技術(shù)方向。于是，多方考證與調(diào)研后，2017年下半年，益光科技終于定調(diào)，主攻人臉識別市場。

迎戰(zhàn)AI安防新時代，這是益光科技的進(jìn)階之路。短短幾年間，益光科技始終堅持提供給客戶提供從設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、加工一站式服務(wù)，以O(shè)EM/ODM為主，輔以AI產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域場景化解決方案，幫助客戶實現(xiàn)基于AI產(chǎn)業(yè)的智能化升級。

據(jù)了解，該企業(yè)客群分部兩個大群體，一個是算法廠家，一個是系統(tǒng)集成商，這兩類客戶有一個共性，自己不做硬件，以軟件和集成能力為主，而益光科技剛好可以跟這些客群互補(bǔ)，只做硬件，而且也擅長硬件，以O(shè)EM/ODM為主，不做品牌，沒有任何沖突，合作更緊密。硬件是載體，算法是靈魂，這或許是他們執(zhí)著于此的最佳解釋。

AI是場征程，五年時間不短不長，益光科技要在沒有腳本的劇情里，創(chuàng)造自己的傳奇，探索之路還很遠(yuǎn)，但慶幸的是，他們走在正確的路上，而且路在腳下。

AI產(chǎn)品一站式服務(wù)商：基因所定

戰(zhàn)安防，或許有捷徑，但捷徑不是適合所有企業(yè)，所以走屬于自己的路，這是一種抉擇，不必在乎沿途風(fēng)景。

益光科技與絕大多數(shù)AI企業(yè)不一樣，獨特之處在于他們身居”幕后“，不習(xí)慣臺前的光鮮，踏實做事，做受人尊敬的AI產(chǎn)品一站式服務(wù)商。為什么如此，周銀有所解釋，取決于基因所定。

周銀說，益光科技提供從ID、MD、芯片研發(fā)、方案定制、整機(jī)定制、硬件生產(chǎn)、售后維護(hù)一站式服務(wù)，讓客戶省心。目前行業(yè)中硬件廠商分為兩大類，一類是做標(biāo)準(zhǔn)品，我有什么買什么，另外一類是定制化產(chǎn)品，你需要什么我來做什么。第一類好理解，弊端也明顯行業(yè)市場會打架，產(chǎn)品沒有定價權(quán)，容易陷入價格惡心競爭；第二類也好理解，定制化產(chǎn)品環(huán)節(jié)很多，很多廠商都有所有配套的合作伙伴，有可能ID、MD外包，也有可能方案都是外包，在溝通成本、時間效率都會大打折扣，處理問題也沒辦法及時，無法滿足當(dāng)下行業(yè)客戶對時效性的要求，益光科技也是看到目前這些痛點和客戶需求，提出一站式服務(wù)概念。

做幕后，不做品牌，周銀認(rèn)為基因不同，AI市場蛋糕足夠大，誰都可以嘗一口，但不一樣要以同樣的方式來獲取。如果作品牌，需要打通整個市場，也會與公司客戶在業(yè)務(wù)方面有所沖突。比如，算法廠家去做硬件，基因不對，市場認(rèn)知也不一樣。很多市場認(rèn)為價格是第一要素，益光集中在一兩家，把所有客戶產(chǎn)品給這兩家，保持了量，有議價權(quán)，價格降下來，反哺到客戶，客戶也收益；以前是給一個客戶做，現(xiàn)在是把分散客戶統(tǒng)一去采購，有了量就有了議價權(quán)，價格才親民。這樣企業(yè)才能越做越大。周銀認(rèn)為和手機(jī)行業(yè)一樣，所有電子產(chǎn)品都會類似手機(jī)行業(yè)競爭，大數(shù)據(jù)化。

由于益光實業(yè)的成功，在技術(shù)、資金、市場、人才、渠道等方面為益光科技鋪路，也指明了方向。所以做AI產(chǎn)品一站式服務(wù)，從產(chǎn)品研發(fā)到智能制造，該企業(yè)可以從ID到方案，到產(chǎn)品研發(fā)，再到整機(jī)制造與售后，形成了一套常規(guī)化且系統(tǒng)化的流程；同時公司也致力于跟AI頭部客戶合作，以O(shè)EM/ODM方式，始終讓公司處于AI產(chǎn)業(yè)深處，提高認(rèn)知AI智能硬件趨勢，提前儲備技術(shù)以及產(chǎn)品。

益光科技是家有使命感的企業(yè)， 用人工智能解決行業(yè)所需。所以，要做AI需深諳市場。他們對市場有自己獨到認(rèn)知，需要做差異化。我們身處的時代不是十年前先研發(fā)產(chǎn)品在去培育客戶的時代了，而是以客戶需求為導(dǎo)向。所以該企業(yè)的研發(fā)人員大多都是有技術(shù)沉淀十年以上，他們都是生物識別專家，而人臉識別是生物識別其中一種，結(jié)合人工智能產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知，益光科技提供MTK、RK、Hisilicon等AI芯片方案，以多芯片多方案同版型為基礎(chǔ)，協(xié)助客戶實現(xiàn)同一產(chǎn)品多種方案，幫助客戶滿足人工智能領(lǐng)域分散需求。周銀告訴記者，個性化的最終走向還是同質(zhì)化，只是自己產(chǎn)品同質(zhì)化，但與友商形成差異化，這種差異化可能是質(zhì)的差異，產(chǎn)品認(rèn)知理解的差異，產(chǎn)品定制化我們提出的是一次投入，滿足多場景需求，大家都知道AI落地場景目前還是多元化，對成本和功能要求也不一樣，需要定制不同方案，例如低成本的、有4G通訊的、易于二次開發(fā)的，但是如果每個需求定制一款產(chǎn)品，投入成本和時間成本太高，為此益光結(jié)合自身多年芯片方案的積累，提出一個理念，”一外多場景“，一個外觀搭配多個方案，用戶省去多個產(chǎn)品管控、多個供應(yīng)商對接的困擾，減少客戶投入。

場景是產(chǎn)品與技術(shù)的試金石與練火場。益光科技聚焦四大場景，分別為：智慧安防、智能通道、智慧辦公、智慧校園。大數(shù)據(jù)時代，行業(yè)客戶本身一定不希望碎片化，只是習(xí)慣了碎片化。所以益光科技依托AI一站式服務(wù)，從多元的訴求中找共性，然后將之產(chǎn)品化。

未來，在路上

益光科技，走在正確的路上，前程似錦！

周銀說每個產(chǎn)品都有行業(yè)屬性，所以益光科技需要用匠心精神去打磨產(chǎn)品，服務(wù)好客戶，而不是有單就接、有單就做。他舉了個例子，深圳某家客戶希望40天出產(chǎn)品來解決市場的燃眉之急，而在益光科技的流程中需要三個月時間來反復(fù)推敲，精細(xì)打磨，慢工出細(xì)活。如果壓縮時間，那么產(chǎn)品體驗就會差。周銀還補(bǔ)充道，”打磨好產(chǎn)品，服務(wù)好客戶“，益光科技一直把產(chǎn)品、服務(wù)當(dāng)成公司企業(yè)文化來宣傳，公司立身之本就是產(chǎn)品，持續(xù)發(fā)展靠的是服務(wù)，有了匠心打造產(chǎn)品，才會有更多的客戶匯聚，我們服務(wù)的都是有品牌的客戶，這些客戶對產(chǎn)品也有非常高的要求，品質(zhì)化、差異化都是客戶訴求，我們只有打磨產(chǎn)品，貼近客戶服務(wù)于客戶，才能了解客戶對產(chǎn)品真正的需求，再回頭迭代產(chǎn)品，打磨出更好的產(chǎn)品，形成一個閉環(huán)。

2020，是新十年的開啟之年，周銀認(rèn)為也是AI產(chǎn)品場景的”落地元年“。周銀認(rèn)為AI產(chǎn)業(yè)目前只是TO B市場，其實所有新產(chǎn)品都有一個共性都是先TO B在TO C，B的市場對價格敏感度不高，新產(chǎn)品試水練就成熟度，產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定后推廣至C端市場，當(dāng)前B端市場已經(jīng)初見規(guī)模。AI算法元年如果說是2016年，那么2020年就是AI落地規(guī)模化的元年，這一年會讓產(chǎn)品成熟化、多元化。伴隨5G市場的逐步落地，人臉識別會更佳開枝散葉，由B端直接擴(kuò)散C端，市場是海量，也是5G入門門檻。眾所周知，5G是人與物、物與物、萬物互聯(lián)，人與物入口只有兩個：語音和人臉。語音類別的智能音箱BATX搶奪的無比殘酷，也就是C端效應(yīng)，人臉其實才剛剛起步，前景無線。

針對海量的人臉市場，目前我司已經(jīng)儲備多年芯片方案經(jīng)驗，這都是基石，目前整個人臉市場還在行業(yè)增長期，做出好產(chǎn)品好口碑才是王道，行業(yè)好產(chǎn)品要做出來必須對整體行業(yè)認(rèn)知有高度，有預(yù)見，才能先人一步，我們益光剛好有這兩方面儲備，行業(yè)芯片方案經(jīng)驗、行業(yè)認(rèn)知人才，兩者疊加組合形成符合落地場景需求的產(chǎn)品，給B端客戶賦能。

34萬億新基建商機(jī)中，”一標(biāo)三識“ 作為公安考核標(biāo)準(zhǔn)，也成為AI場景落地市場的推動力；未來，他們看到5G市場，從研發(fā)與生產(chǎn)與5G做儲備，2021年是5G商用的啟始年，那時的益光科技，有會給行業(yè)帶來哪些驚喜與不一樣的風(fēng)景，值得期待。

畢竟，AI大戲剛剛開演，遠(yuǎn)未到落幕之時，誰都可能定乾坤！